基础知识

去哪找投标项目

大的公司和政府都有响应的采购平台，上面会定期发布相关的最新招标文件，同时也有做招标信息聚和的比如企查查的标找找和机电产品招标投标电子交易平台具体采购网站中原招标网

招标公告/文件

时间
起始时间需要进行关注，准备标书一般都是以周为单位，时间太短，可能来不急

价格
标的具体价格，看看是否在合理范围内

形式必须现场投的成本比较高，最好是网上电子投标
网上投标需要使用特定客户端，购买CA，加密标书到平台上

硬性要求
招标公告上一般都只是要求公司3年内经营活动没有重大违法记录和投标人未被列入失信被执行人，是《中华人民共和国政府采购法》第22条规定。
具体相关资质要求在招标文件里面

报价形式
总价和分价
一个标里面存在多个分项，每个分项是有一个预算，如果报价形式写的分价，则表示每个分项的报价不能超过预算
如果写的总价，表示所有的分项的价格和不超过总预算即可

招标内容和技术要求
这个是最核心的内容，一般包括项目的背景、周期、付款方式(分批付款，首付60%已经很好了)、验收要求
验收要求需要重点关注，验收要求的每一项都要找到详细说明或自己能够理解
技术要求需要逐字的查看

投标文件

也叫磋商文件，一般招标文件里面都会有格式要求，按照要求进行填写就行
最核心的是报价表和技术方案，一般还需要填写做过的类似项目介绍等

投标流程

每个公司或地方基本上都不是完全一样，大致步骤如下:

公开招标
大的公司都有招标网站，注有招标要求，满足要求的企业都可以按照要求，联系采购 (这个网站上一般没有放竞争性磋商文件)
联系采购
按照招标网站信息
电话联系采购
给对方发送邮件申请，提供相关信息
采购回复
采购一般以邮件方式回复正式的《竞争性磋商文件》
仔细研究磋商文件
一般主要包括:
第一章磋商邀请书
供应商标准信用中国www.creditchina.gov.cn信息查询服务资质比如CCRC发的应急响应资质
磋商时间及地点
保密承诺
第二章磋商须知
响应文件的份数:正本1份，副本2份；密封封套应注明:项目名称、项目编号、供应商名称、供应商地址及联系电话
评审采用的评估法: 技术应答、商务应答、价格
商务应答
企业资质能力、财务经营情况(3年财务报表-需要经过审计的)、项目经验(近5年的相关项目经验、案例合同复印件的首页、甲乙双方盖章页、体现时间页、体现服务内容页)
技术应答
合同条款响应情况(合同条款偏离)
服务团队(从业经历、资质水平、证书、社保证明)
服务方案完整性、合理性、时间安排及风险规避措施
评估工具采购合同、知识产权等证明材料
发现这里面很难进行伪造的，社保证明
价格
价格得分 = 基准价÷最终有效报价×40
最重要
磋商响应文件构成章节，里面要求了磋商响应文件包括的内容(就是标书需要提交的内容)
磋商响应文件的递交方式，比如正副本数、密封和标记
第三章 磋商响应文件格式
这个是给的投标文件样例，按照这个整就行
第四章 采购需求说明
项目的背景、目标、范围、依据等信息都在这个章节有，所以接下来编写项目方案时，已经有的信息要填写上，可以占篇幅，同时也是正确的
第五章 合同样例
第六章 装订要求

注意事项

盖章一定要有流程，应该是法务审合同，确认没有问题，直接盖章
如果替换别人信息一定要替换全了，比如个人姓名、手机号、身份证号、邮箱, 尤其是可以联系到人的，如果是伪装的(非公司员工，外招的临时工)，一定要将其修改成个人邮箱，后续可能还会涉及到邮箱回复等
一定要仔细阅读，竞争性磋商文件(确定需求及完整流程)比如需要提交电子版等
word删除属性信息转成pdf

投标成本

费用

购买标书?
购买CA?
现场投标?
代理商费用?
投标保证金(1w?)

人力

编写标书

投标术语

分包
一个招标项目可能会分多个比如分为包1和包2，可以选择其中1个包进行投

综合评分法
综合评分法,是指投标文件满足招标文件全部实质性要求，且按照评审因素的量化指标评审得分最高的投标人为中标候选人的评标方法

技术部分:50
实施方案，应急能力 商务部分:40 公司情况、财务、人员资质等
投标人为国家信息安全漏洞库（CNNVD）的技术支撑单位，二级支撑单位以上得2分，三级支撑单位得1分，不提供不得分投标人被授予CNCERT国家互联网应急响应中心应急响应支撑单位（省级）得2分，不提供不得分投标人具备较强的风险评估能力，在国家信息安全漏洞库（CNNVD）或国家信息安全漏洞共享平台（CNVD）获得原创漏洞提交证书，每提供1个原创漏洞证书及相关截图得0.5分，最多4分。项目负责人具备CISSP认证得3分。须提供相关证书的复印件加盖公章和人员在本单位的社保证明，未提供的不得分项目组成员具备CISP认证，每提供一名具备资质的人员得1分，最多3分。须提供相关证书的复印件加盖公章和人员在本单位的社保证明，未提供的不得分投标人具备网络安全培训讲师，需提供网络安全培训讲师CISI认证，提供得3分。须提供相关证书的复印件加盖公章和人员在本单位的社保证明，未提供的不得分
渗透测试实施人员要求。配备1名及以上渗透测试实施人员，具备CISP-PTS证书，提供得3分，最多3分，不提供不得分。须提供相关证书的复印件加盖公章和人员在本单位的社保证明，未提供的不得分应急响应人员要求。配备1名及以上应急响应人员，且具备中国网络安全审查技术与认证中心颁发的应急响应工程师证书，提供具备资质的人员得2分，不提供得0分。须提供相关证书的复印件加盖公章和人员在本单位的社保证明，未提供的不得分 报价部分:10

澄清
表述含糊不清的，可以进行补充说明

废标
一般少于3家参与单位的，将废标

不见面开标（远程开标） - 项目采用不见面开标（网上开标），如在开标过程中出现意外情况导致无法继续进行电子开标时，将会由开标负责人视情况来决定是否允许投标人导入非加密电子投标文件继续开标。本项目采用电子评标（网上评标），只对通过开标环节验证的电子投标文件进行评审。
- 电子投标文件是指通过投标客户端编制，在电子投标文件中，涉及“加盖公章”的内容应使用单位电子公章完成。加密后，成功上传至采购网的最终版指定格式电子投标文件。 - 使用投标客户端，经过编制、签章，在生成加密投标文件时，会同时生成非加密投标文件，投标人请自行留存。 - 投标人的法定代表人或其授权代表应当按照本招标公告载明的时间和模式等要求参加开标，在开标时间前30分钟，应当提前登录开标系统进行签到，填写联系人姓名与联系号码。 - 开标时，投标人应当使用 CA 证书在开始解密后30分钟内完成投标文件在线解密，若出现系统异常情况，工作人员可适当延长解密时长。（请各投标人在参加开标以前自行对使用电脑的网络环境、驱动安装、客户端安装以及CA证书的有效性等进行检测，保证可以正常使用。具体环境要求详见操作手册） - 开标时出现下列情况的，将视为逾期送达或者未按照招标文件要求密封的投标文件，采购人、采购代理机构应当视为投标无效处理。（1）投标人未按招标文件要求参加远程开标会的；（2）投标人未在规定时间内完成电子投标文件在线解密；（3）经检查数字证书无效的投标文件；（4）投标人自身原因造成电子投标文件未能解密的。 - 投标人必须保证在规定时间内完成项目已投标标段的电子投标文件解密。

参考文献

投标法
投标人不少于三个